近几个月内最为抢眼的博客营销案例,莫过于"丢失的奥迪A3跑车"了。4月初在美国举办的纽约车展上,当其它展台上的香车美女争奇斗艳时,奥迪A3跑车的展台上却空空如也。取而代之的是三个告示牌,上面写着"注意:如果你有关丢失的奥迪A3跑车的任何线索,请即致电1-866-657-3268。"这是一个语音信箱的号码,打进电话者将被要求提供丢失的奥迪A3跑车的信息。
随后关于奥迪A3跑车的信息和图片在互联网上广为传播,把数十万美国人动员起来找寻丢失的跑车。尽管在车展上奥迪A3没有露面,但其形象却最终借博客之势深入人心。点评:奥迪A3跑车最近在美国上市时,用新车发布会制造了一个戏剧开头--新款奥迪A3跑车丢了。之后,在互联网上传递图片和线索,号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火的,就是博客。这里,奥迪用了一个新奇的戏剧游戏形式,其目的无非是让人们买下一辆车时,视野里会有奥迪A3。
奥迪A3跑车显著的营销效果,就在于营销思想的创新,对其他企业来说,也有借鉴意义。
(1)实施差异化营销,提高新品A3的关注度。
对于新品A3的推出,奥迪没有沿用"香车+美女"的老套路,而是换了一种截然不同的营销方式,这一换确实是标新立异,吊足了观展人员的胃口。当人们看腻了"香车+美女"的营销模式时,奥迪A3充满戏剧性的游戏设计,自然让人们眼前一亮,好奇之心顿起。由好奇产生关注,再由关注到进一步了解,奥迪A3一步一步地走入了目标群体的心中。在众多的参展品牌车中,人们也因此记住了奥迪A3。
(2)博客营销及时跟进,充分展示A3跑车。
因为博客的核心是身份识别和精准,与传统意义上"广泛传播"不同,它强调拍是"小众传播",因此登录奥迪企业博客的浏览者可以说是奥迪的目标客户。先吸引目标群体的关注,再借助口碑传播,奥迪新车的知名度就迅速地建立起来,最终达到了影响目标群体购车选择的目的。