淘宝网店的经典营销案例分析

　　帖子本身：

　　这个帖子的主人是淘宝五钻卖家，经营药妆的。具体的讲，应该是男女两个主人，男主人主要是写帖子，偶尔帮忙打理店铺，女主人是真正打理淘宝店铺的。帖子讲述的是她们药妆店铺的整个淘宝成长历程，内容相当丰富，从做淘宝买家讲起，然后辞职IBM工作，走上淘宝药妆经营路；从一钻发展为五钻，从一个很小的店铺，发展为现在拥有二十多万库存，较有规模的淘宝五钻店铺，在淘宝药妆行业内位居前列。

　　男主人开始写的时候，就有打算把老婆做淘宝的过程记录下来。只是没想到一开始就引起了大家的注意，还上了首页！一开始男主人没有想太多，写的比较慢。后来看到回复的人也多，2080个回复，46747个浏览，而也帖子也上了淘宝首页，社区首页，那就更加努力去更新了。

　　帖子的分析：

　　本贴之所以很火，首先是题目取得很好，很吸引眼球。其次，帖子的本身给人一种很真实的感觉。帖子写的好不好，最后的营销效果如何，标题很重要。道理很简单，现在论坛的帖子越来越多，大家第一眼看到的只是你的帖子标题，如果帖子标题设置的不醒目，那么帖子会很快沉下去。什么样的标题是好标题，很难界定，但有一点要尽量做到，标题一定要有卖点，尽量简短。比如本文要分享的这个帖子，"为了淘宝，老婆辞了IBM"，这个标题就非常好，简短有力，给大家以悬念。IBM可是大公司，为了淘宝要辞掉它，为什么？一下子就有了要读一读的欲望。在帖子标题有卖点的情况下，尽量简短，越简短就越能让你的帖子在数量众多的帖子中脱颖而出。现在的论坛营销越来越激烈，多花些时间想个好标题，值得。

　　其次，帖子的内容可是我们不能忽略的一个重要方面。按常理说，只要不违反论坛规则，什么内容都可以写，但是要想阅读的人多，就要尽量写大家所关心的话题。记住，有两类话题绝大部分淘友都关心：一是淘宝店铺经营经验分享；一是淘宝店铺成长历程。什么样的帖子大家最愿意读？答案很简单，对他有用的，可以说这两类帖子对大部分的淘友都有用。

　　这个帖子就是一个淘宝店铺成长历程分享帖，从辞职IBM，到一钻，再一步步到五钻，整个成长历程非常清晰，在分享这个成长历程的过程中，很自然地把经营店铺的苦与乐，很自然地把产品和好多经营情况就分享给大家了，大家不但爱读，而且起到了很自然的营销效果。想写个好帖子吗？写大家关心的内容吧，写符合淘宝主题的东西吧。

　　再次，网商的最高境界是分享，做人的最高境界是真实。帖子写的好坏，除了写作水平外，一个很重要的原因就在于帖子内容的真实性。很多时侯，真正感动大家的，不是文字的处理水平有多高，而且真实的文字所带来的那种亲切感。本文提供的这个案例帖，主人就是以分享的态度，把自己真实的淘宝经历，把经营过程中的快乐与烦恼，很自然的介绍给大家，虽然帖子中的经验介绍并不多，但帖子仍然很耐读，因为大家都是卖家，都有成长经历，在这一刻，大家的心灵很自然地产生了碰撞，这样的帖子想不火都难啊。

　　从帖子的主人后期不断的更新可以看出，要想写一个好帖子，后期的维护不能少，尤其是这种店铺成长历程分享帖。一般人都有这种心里，希望看到一个完整的店铺成长历程。不断更新，不断添加新内容会让帖子始终保持生命力。除了主帖的不断更新，多重视大家的回到，多就回帖再回帖，这不但便于和大家交流，也可以使自己的帖子经常性的被顶起来，这对形成一个大帖很有好处。本案例分享的这个帖子，最开始写的时侯，因为内容少，并没有被加精，但随着不断更新，内容的不断丰富，后来加了精华，还上了淘宝首页。在后期的继续更新中，帖子又上了淘宝社区首页，可以说这是一个长期维护帖子的典范。

　　一个好的标题，一个真实的事件，一个长期维护的态度和一个好的心态是铸就一个好的帖子的关键。