BMW——根据IP地址显示搜索结果，达成品牌的本地化细分覆盖

　　BMW--根据IP地址显示搜索结果，达成品牌的本地化细分覆盖

　　BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略，即让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位，并在此基础上，详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式，将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位。

　　此外，BMW与搜索运营商达成精诚合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全美各城市的经销商，进行当地市场的品牌精准传播。用户输入BMW产品的名称后，在结果列表首位展示的是BMW美国的官方网站，结果列表次位展示的是当地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图，第二位结果则是西雅图的经销商网站。

　　BMW的这一创举，首先达成了品牌的大面积覆盖，关于BMW的一切产品都排在搜索结果首位，在用户心目中树立了良好的品牌形象。其次，达成了品牌的细分覆盖，能够根据用户所属地区提供有针对性的结果，为经销商的销售带来线索。最后，BMW与经销商联合进行搜索营销，使得BMW的整体品牌形象得到高度统一，同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。

　　网赢经管：让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位并且将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位，这样做需要的成本太高了，并不是一般的中小企业可以承担得起的。面对想要尽量减少花费而得到更好效果的中小企业，网赢经管建议：一、把自己主打的产品型号及其排列组合的关键词购买下来，把这些词的排名做到前三名就可以，其实排名在第一位和排名在第三位的效果是一样的。二、多做一些花费少，效果好的长尾词。

　　搜索引擎分IP显示关键词广告的功能比较适合销售网络布局很大，到处都有销售点的企业。面对销售点比较单一的公司网赢经管不推荐使用这种功能。